Бизнес в России в условиях мирового финансового кризиса.
Все ли так плохо…? 

Основной закон : Во время кризиса, потребитель покупает только самые необходимые товары, стоящие дешевле своих аналогов.  Все лишнее, второстепенное пользуется низким спросом. Человечество в первую очередь удовлетворяет базовые потребности.

Закон №1: Кризис – это не процесс ликвидации части бизнеса, а процесс смены собственника и процесс создания новых империй. Сам бизнес никуда не девается. Как продавалось столько-то тонн мяса, так и продается. Хотя, вполне возможно, что даже станет продаваться больше. Парадокс? Нисколько. Ранее деньги тратились, так скажем, на не совсем нужные вещи, а в период кризиса люди умнеют, деньги тратят с умом и поэтому могут позволить себе питаться лучше. Другое дело, что обыватель может воспринимать кризис, как некое НАКАЗАНИЕ. На самом деле, это не так.

Закон №2: Кризис – это период структуризации и очищения от всего не нужного, от всего, что мешает дальнейшему развитию. До кризиса покупали никому не нужные безделушки (модно, красиво), меняли совсем еще хорошие вещи в погоне за тем, чтобы быть «на уровне», участвовали в сомнительных размещениях средств. И в принципе, на это уходило ОЧЕНЬ МНОГО ДЕНЕГ. Скидки. 40%! Надо брать! Купили, принесли домой…. А зачем брали….

Причем это касается как  поведения человека, так и бизнеса. Гонка - у кого круче офис, служебная машина, это все цветочки. Конкурент занялся этим, и мы займемся, мы что, слабые? Или у нас денег нет? Затеяли. Причем все сразу и одновременно. Начинается «выхватывание» друг у друга заказов, непродуманное снижение цен, чтобы завлечь клиента, и так далее. И главное - всегда рядом банк, готовый ссудить нам денег на всякую авантюру. Да и простому человеку трудно от прессинга желающих дать кредит. Деньги в долг. Быстро. На каждом столбе объявление. Кризис все ставит на свои места. Остается самое главное, то, что является сутью развития, как бизнеса, так и лично человека, а все то, что является тратой времени и ресурсов, просто уходит.

Вся сложность в период кризиса не в том, чтобы выжить, а в том, чтобы правильно действовать. Есть ряд направлений деятельности. Мы можем закрыть ряд направлений, сосредоточившись на тех направлениях, которые являются самыми важными для нас. Но мы можем «вместе с водой выплеснуть и ребенка». Все закрыли какое-то направление (нужное и перспективное), посчитав его ошибочным направлением, и мы закрыли. А если бы мы этого не сделали, то мы бы могли получить нужное и уверенное развитие. Мы можем уволить молодых сотрудников, посчитав, что нужно делать ставку на старые, проверенные кадры, и оказалось, что нужно было делать все наоборот.

Закон №3: В период кризиса ответственность за принятые решения возрастает многократно. Однако,

Закон №4: В период кризиса промедление с принятием решения может быть невероятно опасно.

Закон №5: В период кризиса не действуют мировые экономические законы. А это очень часто не понимают. И продолжают действовать по, казалось бы, незыблемым законам. «Покупай когда дешево, продавай, когда дорого». Обвал котировок акций и сейчас «во все трубы трубят» о том, что сейчас можно очень выгодно купить акции. По законам фондового рынка – все верно. А если завтра не будет фондового рынка? И акции вообще не будут стоить НИЧЕГО….

Время покупать….

Да, абсолютно верно. Кризис – это время покупать. Но не то, что продают по бросовой цене. Ибо это скорее всего никому не нужно, или требует серьезных затрат по содержанию. А то, что просто значительно подешевело. Кто-то закрывает часть направлений своей деятельности, кто-то просто разорился. Но каждое решение должно быть тщательно выверено.

Закон №6: Кризис – это не время инвестирования, а время поглощения конкурентов. Вы должны учесть то, чтобы то, что Вы очень выгодно купили ДОЛЖНО БЫТЬ НУЖНО ЛИЧНО ВАМ. Покупайте то, что нужно лично Вам, и нужно ДЛЯ ВАШЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ. А то, что Вы купили просто потому, что подешевело, купили в расчете на последующую перепродажу, Вы можете просто не продать в обозримый период времени. И Вы распылите деньги и энергию.

Закон №7: Какой бы заманчивой не была покупка, Вы можете потратить на нее только половину имеющихся у Вас средств. Все равно не увидишь и не предусмотришь всех «подводных камней».

Закон №8: В период кризиса нельзя покупать недостроенные и не введенные в строй объекты. Вполне возможно, что контракты по поставке оборудования и комплектующих уже сорваны и купив объект в комплексе, Вы просто рискуете купить лишь здания и сооружения. А цену просят, как за полноценный завод. Естественно, цена намного ниже, чем до кризиса, но существенно выше, чем цена зданий и сооружений. Причем проверить контракты Вы не сможете. Не тешьте себя иллюзиями. Нужно «быть в теме» и быть там давно и конкретно. Нужно быть профессионалом, а Вы занимались совсем иным.

Закон № 9 Вы можете покупать только то, что можно конкретно «пощупать», пройдя по всей технологической цепочке.

Но ведь могут быть новые технологии, новые разработки, некие ноу-хау? Естественно. И в период кризиса все это может уже быть, но, если можно так выразиться, «повиснуть в воздухе». Не до этого. Финансирование может быть или закрыто, или осуществляться в минимальных объемах и по остаточному принципу. И вот тут появляется уникальная возможность достаточно дешево приобрести очень перспективные направления своего развития. А далее, уже на основе данных приобретений совершить мощный рывок вперед. Но здесь нужно отметить ряд моментов:
1. Очень перспективные технологи. Но эти технологии требуют с одной стороны значительного финансирования, а с другой стороны, как минимум государственного заказа. Например, технологии позволяют производить новый, самый совершенный прицел для танка нового поколения. Все замечательно, но эти танки начнут производить только через два года. А продать данный прицел никому, кроме государства нельзя. Сумеете ли вы как минимум четыре года содержать данное производство, которое это время никакой другой продукции не производит? Скорее всего, - нет.
2. Все то же самое, но при этом, кроме вышеуказанных прицелов, можно производить востребованную продукцию, производство и продажа которой не требует лицензирования, и на которую уже есть конкретный покупатель. Видите, как все изменилось? Это уже совсем другое дело.
3. Новейшие технологии. Требуется немедленное и значительное финансирование. Технологии представляют собой замкнутый цикл и могут быть востребованы только в комплексе. Иными словами – некая громадина, и каждая из составляющей ее частей никакого интереса в отдельности не представляет. Рынок сбыта – исключительно крупные, в первую очередь государственные компании. Очень рискованное приобретение.
4. Совсем противоположный вариант. Есть родственные технологии. Каждая технология может быть востребована в отдельности. Но при этом большая часть оборудования, производственных мощностей и других ресурсов, используется как для одной технологии, так и для другой, так и для третьей. Самый «лакомый кусок». Вы можете производить освоение технологий постепенно. Экономия на мощностях и ресурсах. Разные потребители производимой продукции.
5. Вариант похожий, но технологии абсолютно различны. Даже не совсем понятно, как они оказались в одном «пакете». Все очень просто. Кто-то все это очень дешево скупил по частям, и теперь продает все одним пакетом, выдавая все это за конкретный технологический комплекс. «Пролетный» вариант. Скорее всего, и даже очевиднее всего, ноу-хау не были проданы. Поэтому к Вам придут позже и предложат купить «изюминку». Но за очень большую цену. И все ли технологии находятся в пакете? Не предложат ли Вам потом, что-то тоже «докупить». Но за очень большие деньги.

Как Вы видите, вариантов множество. И тут надо быть очень внимательным.

Российские нюансы.

Маленькие магазины. Для маленького города – это не серьезно. Там и так упор делается на маленькие (по московским меркам) магазины. И нового никто ничего не откроет. Вот какой каламбур получился…. Для крупных городов эпоха киосков и маленьких магазинов прошла. «Бал правят» крупные сети. Это выгодно государству. Подобный бизнес проще контролировать (а продажу продуктов питания, естественно, надо контролировать, иначе будут такое продавать….), с таким бизнесом можно договориться (по контролю за ценами), и здесь можно опять же как-то урегулировать вопрос по налогам и акцизам. Да и вопрос с «паленой» водкой решить можно. Поэтому идет массированное закрытие продуктовых рынков и небольших магазинов. И открыть Вам небольшой магазин просто никто не даст. Да и конкуренцию по ценам трудно будет выдержать. Не говоря уже об ассортименте. Единственный путь – это аренда площади в открываемых или уже действующих торговых центрах. Но это уже бизнес профессионалов (высокая аренда). Тут с трудом выживают те, кто ведет этот бизнес уже лет десять-пятнадцать.

А про узкоспециализированные производства и услуги уже было сказано ранее. Если Вы хотите этим заниматься, то Вы САМИ должны быть ПРОФЕССИОНАЛОМ в этой области. Вы можете нанять ЛЮБЫХ самых НАДЕЖНЫХ специалистов, но если Вы сами ничего не смыслите в заявленной теме, то любой, даже самый преданный Вам человек постепенно начнет работать на себя. Он фактически создаст Вам бизнес, но потом создаст свой бизнес (аналогичный). Вы получите конкурента, который знает про Вас ВСЕ, а Вы не будете знать про него НИЧЕГО. А в худшем случае Вас просто начнут обманывать с самого начала. Откройте автосервис, откройте…. Мало того, что автомеханики будут сразу работать на себя, используя Ваши мощности (проверить их работу Вы просто не сможете). Так Вы еще получите судебные иски от клиентов, у которых в результате копеечного ремонта, произведенного в Вашем автосервисе, отказал сложный и дорогой узел. Да, есть и такой вид бизнеса. Подобные люди выискивают дилетантов и «ремонтируются» у них. На копейки. А потом предъявляют иски на десятки тысяч рублей. Причем, будут составлены четкие документы, будут в наличии нужные свидетели, и так далее. Они же ПРОФЕССИОНАЛЫ. Это касается АБСОЛЮТНО всех видов узкоспециализированной деятельности.

А вот если Вы есть профессионал в своем деле, и в результате кризиса дела у Вашего работодателя «не идут», и он смотрит на всех в надежде, что, «может сами уйдут, а то увольнять не хочется», то тут самое время задуматься об открытии собственного дела. Ведь вся работа «держалась» на Вас. Вы – профессионал и Вы в период кризиса сможете работать четко, слаженно, эффективно и с меньшей себестоимостью. Но почему? А Вы человек новый, Вы сможете обойтись и без офиса, и без атрибутов крутого бизнесмена. Да и кредитов Вы не брали для чего-то там…. И кома прошлых проблем нет. И каких-то кабальных обязательств. Тут, так сказать, процесс «очистился» от балласта. Понятно, что если бы кризиса не было, то Вам бы просто НЕ ДАЛИ это сделать. Так что кризис может оказаться для Вас огромным благом.

Распродажа, распродажа.

Огромное количество потребительских товаров наши торговые фирмы покупают именно на распродажах. Отсюда и качество…. Товар уже морально устарел (в лучшем случае), и выставляется на оптовую распродажу. Его скупают и везут в Россию.

И тут нужно дать оценку устаревания товара. В обычное время (когда нет кризиса) на распродажу выставляется «плановый» товар. Что такое «плановый» товар? Дело в том, что компании планомерно выпускают все более совершенный и совершенный товар. Технический прогресс. Но торговля может не справляться с тем, чтобы постоянно полностью реализовывать прежний товар (товар, так сказать, предыдущего поколения). Поэтому тут включаются все рычаги общества потребления. Но и эти рычаги могут оказаться бессильны. Происходит затоваривание. И дилеры «договариваются» с компаниями-производителями о задержке выпуска нового товара, или о повышенной цене на новый товар. Но и сами дилеры должны тоже «подвинуться». Вот они и «выбрасывают» на распродажу устаревший товар. Это тогда, когда нет кризиса.

В период кризиса ЗАСТАВИТЬ ЧЕЛОВЕКА СОВЕРШИТЬ ПОКУПКУ МОЖЕТ ТОЛЬКО ТОВАР НОВОГО ПОКОЛЕНИЯ. Это закон №10. Тут уже не до «договоров» и не до «графиков». Поэтому появляются уже «внеплановые» распродажи. На обычную распродажу уже выставляется вполне «нормальный» товар, который, если бы не кризис, торговался бы на западе в обычном режиме. А устаревший товар выставляется на «внеплановую» распродажу. Российские торговые компании его не покупают. Бессмысленно. Есть уже более современный товар. И товар с «внеплановой» распродажи можно будет продать, если дать очень большую скидку, а это уже не впишется в себестоимость. Ибо есть таможенные пошлины, транспортные расходы. Надо товар разместить (складские затраты), продавать, и так далее.
А на зарубежном рынке может появиться некий абсолютно новый товар. Вернее, он уже был и ранее, но ввиду его высокой (для российских мерок) цены не был привлекателен для импорта. А сейчас может произойти удешевление этого товара и довольно значительное. И этот товар может стать привлекательным. И вот тут «свежий» взгляд на вещи и Ваша быстрая реакция может сделать Вас, на определенный срок, чуть ли не монополистом на рынке. Не упустите свой шанс!

Закон №11: Кризис «выводит» на рынок новые товары и услуги.

.
Подведем итог в рамках предложенного нами бизнеса для зарабатывания денег в условиях кризиса - Холодное восстановление изношенных покрышек.

Почему это интересно:

1. Шины требуют периодической замены и являются расходным материалом, таким же, как топливо. Без шин не может обойтись автомобиль, а без автомобилей - человеческое общество, даже при кризисе. Восстановленная на современном оборудовании шина имеет ходимость, равную пробегу новой, но при этом ее рыночная стоимость составляет 50-70% от цены новой аналогичной. Качественно восстановленные шины - это дешевый заменитель новых шин. Это соответствует основному закону кризиса: Во время кризиса потребитель покупает только самые необходимые товары, стоящие дешевле своих аналогов.
2. Во время кризиса организации пытаются продавать товары широкого потребления, товары первой необходимости. Но этот способ «удержаться на плаву» известен многим. Это создает сильную конкуренцию на данных сегментах рынка, что может свести все антикризисные усилия на «нет». В отличие от бизнеса по продаже дешевого пива, хлеба, сигарет, медикаментов, ниша «Восстановление изношенных шин по холодной технологии» практически не заполнена. Конкурентов в регионах практически нет. Всего на территории РФ таких предприятий около 10. Чего не скажешь про зарубежные страны, где таких мини-заводов много тысяч.
3. Восстановленные по принципиально новой «холодной» технологии шины – это однозначно товар нового поколения. (Закон №11). Ничего общего с качеством печально известной в СССР «горячей» наварки шин не имеет. Холодный способ широко используется в странах Европы, США и станах АТР. Такие шины часто попадают и на рынок России. Зачастую конечный потребитель и не догадывается о том, что эксплуатирует шины, прошедшие восстановление, что свидетельствует о надежности, качестве таких покрышек.
4. Восстановление покрышек – это простой и понятный бизнес. Сырье - это изношенные автомобильные шины (радиальной и диагональной конструкции, российские и зарубежные), которых хватает в любом городе в избытке.

Процесс восстановления - это четкая технологическая цепочка. Оборудование не испытывает высоких нагрузок, что делает его ресурс очень долговечным. Низкий расход электроэнергии. Нет особых требований к производственному помещению. Производство не приносит вред окружающей среде. Не существует дефицита в расходных материалах (сырая резина и протекторная лента), поставщиков которых достаточное количество, чтобы выбрать для себя оптимальный вариант.
Сбыт обеспечен огромным автопарком колесного транспорта и спецтехники, которые требуют периодической замены автошин.